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      淘寶單品300訪客不轉化什么原因?怎么優化?

       2021-10-27 20:30:50      閱讀量:6450

      有一些朋友在操作店鋪的時候,需要處理很多事情,比如說選品,推廣,等等,需要大家去思考,去發現問題解決問題,還可能會產生一些疑問,那么今天介紹一下淘寶單品300訪客不轉化什么原因?

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      第一:進入店鋪的流量不夠精準

      作為網店賣家,你應該明白,不同的流量渠道,轉化率是不一樣的。在所有的流量渠道中搜索流量是轉化意向最高的,也是最為精準的流量。因此小編反復強調,在你沒有網紅那樣的實力之前,盡量去做手淘搜索流量。

      如果你沒有訂購生意參謀的流量縱橫,那么可以通過流量板塊中的店鋪來源查看店鋪主要的流量來源。

      一般轉化率最高的為“自主訪問” ,因為進來的買家都是有需要的,所以轉化率普遍偏高。這一類流量的來源主要受到個性化千人千面的影響,也就是官方把產品推送到有需求的買家面前,根據買家最近的購買記錄和瀏覽記錄會系統自動推薦,引導買家自主訪問,這樣進來的流量多半是有需求。如果你的店鋪沒有自己的風格或者是什么突出點,那么你在淘寶上是很難去立足的,所以越往后面走個性化權重占比越大。

      第二:跟商品有關的因素

      2.1:商品標題

      如果你在標題寫作的過程中,只是關注關鍵詞數據而忽略了商品本身的屬性,勢必造成引進的流量不夠精準,比如說人家要修身的,結果你的產品是寬松的,人家肯定不會購買。

      2.2:商品價格

      對于有專業版市場行情的小伙伴,可以通過查看競店流失情況,找到高流失,高轉化的店鋪,看看競爭對手的產品價格是多少,再決定我們采用什么樣的策略去應對?就算是要降價,也不要直接降價,而是通過優惠券的形式去降價。

      2.3:商品評價

      商品評價太少、或者有差評都會影響買家的購買決策。因此新品上架之后的前面幾個評價盡量自己去寫,曬圖也是一樣,自己去準備好圖片,不要讓D手自己評價或者是系統默認評價。

      對于真實的買家評價,及時主動的回復或評價解釋,給到潛在買家一個好的印象。

      2.4:銷量太低或是零銷量

      在我們實際購物過程中,雖然有時候也會買一些銷量很低的商品,但那畢竟是少數,我們可以仔細回憶一下,是不是很少去一家新店購買一個零銷量的商品。因此一般都建議新品上架之后,做一定的基礎銷量,像女裝類目,一般建議做30筆左右的基礎銷量,20個左右的評價,10個左右的曬圖,同時在問大家里面進行布局。

      溫馨提示:搜索引擎展示商品也是需要滿足一定的銷量門檻的。

      2.5:詳情頁做的太差

      詳情頁也好,商品主圖也好,包括活動海報等圖片,無論你做成什么樣的尺寸,清晰度是第一個要求,好歹讓買家能看的清楚吧。另外除了商品主圖以外,后面四張主圖對于轉化率的影響也是很大的,所以對于主圖的布局像女裝類目建議第一張主圖是經過測試的神圖,第二張可以是賣點圖、第三張是細節圖、第四張買家秀或服務圖、第五張是白底圖。然而對于詳情頁,相對來講復雜一些,我們這里建議大家在制作的時候講究邏輯性,不要東拉西扯的,對于要講的賣點逐個介紹,同時注意顏色、文案、布局方面的搭配。另外就是詳情頁圖片不要做的太大太高,會影響買家的瀏覽體驗,尤其是在網絡不好的時候。

      2.6:DSR動態評分

      在天貓店鋪購物過的小伙伴知道,我們是沒法給天貓店鋪差評的,而淘寶店鋪是可以給差評的。那么如何判斷天貓店鋪商品和服務是否足夠好呢?那就是動態評分和評價以及銷量等因素。

      想要在淘寶上有好的展現和排名,那么店鋪的數據一定要好。淘寶通過一系列的數據,來決定一個店鋪的好壞。如果店鋪一直沒有銷量和訪問量,那么它也不會來你的店鋪來抓取了。這其實,點擊率就是一個很重要的數據。

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