我們先了解下直通車的扣費,我們在淘寶直通車每創建一個計劃都是會涉及到花費的。直通車扣費高的原因基本就兩個。
1、淘寶關鍵詞少,競爭大。在這種情況下競爭大的情況下溢價都會比較高。別人的價格都開的很高,如果自己的詞開價太低的話肯定是沒辦法獲得展現的。那么我們就需要提高溢價,但是提高溢價的時候我們的花費都會增高,所以我們這邊的話建議在出價的價格上面高一個1分2分就好。我們前期可以通過加價的方式來增加直通車計劃的權重,所以我們后期可以用遞增的方式去進行關鍵詞加價,比如每天增加個1分2分的就可以。到后期我們的關鍵詞展現高點擊也高,數據表現的比較好的時候,我們也可以去進行降價的方式,但是降價也是不能進行大幅度的降價。
2、提升直通車計劃權重。我們直通車的權重主要是通過我們計劃的展現量和點擊率,如果我們的展現量和點擊率都有所提升的時候就說明我們直通車的權重在提升。所以我們前期需要關注的我們直通車的展現和點擊,數據表現不好的關鍵詞就可以進行刪除。
關鍵詞數據控制。
這里我們也可以叫做控詞大法。這里我們根據關鍵詞的數據去對關鍵詞進行調價,數據好的時候降價,數據差的時候循序漸進的去加價。具體的加價根據自己的成熟能力。我們這里的關鍵詞開的越多,我們就能得到更多的數據。我們這里的關鍵詞點擊率越高,計劃權重就越高,計劃權重越高,關鍵詞就越容易獲得數據。所以我們在開關鍵詞時候可以適當多開幾個,篩選出幾個數據好的關鍵詞,進行遞增加價的方式去增加計劃權重。
開多次多計劃的方法
首先我們要保證計劃的權重,新計劃剛開通的時候會有3天的權重,也就是說直通車前3天的權重最高。開通直通車要注意我們的四象限。日限額-投放平臺-投放時間-投放地域。
日限額就是我們設置一天準備花費多少錢去支持這個計劃。圖中圈出的日限額根據自己能承受的范圍去填寫。一般第一天不要填的太高,因為我們需要去遞增的去加價.
設置投放平臺就是我們需要把這個推廣計劃推廣到什么地方。我們可以投放到站外和站內,pc端或是無線端。一般常規的產品選擇站內投放和無線端就可以的。
設置投放時間。這里的投放時間可以根據自己店鋪的數據分析,也可以去選擇行業模版。行業模板的話就是根據行業的數據時間去在這個時間
設置投放區域。這里的投放區域我們可以根據自己的快遞情況去設置,快遞發不到的地方我們不需要去投放。所以一般偏遠地區我們是不建議投放的。
添加關鍵詞。其實直通車前期的創建只是開頭,我們最主要的是去添加關鍵詞和溢價。添加關鍵詞可以說比溢價更重要,因為買家搜索是通過我們的關鍵詞才產生點擊的。那么我們關鍵詞
1:可以選擇老計劃里面的關鍵詞去帶動新計劃權重。因為老計劃里面的關鍵詞已經有數據了,所以可以拿到我們新計劃里面來帶動我們新計劃的權重。
2:我們要選擇高點擊的關鍵詞,因為這樣更容易產出數據。
3:新計劃創建以后通過之前老計劃里面的關鍵詞已經給我們的計劃提升了權重的時候,我們可以去把高點擊的關鍵詞刪掉,再重新添加200個關鍵詞,這時候我們去出價,有一個展現就會有一個點擊。當然我們還需要去關注關鍵詞的扣費,我們要看什么關鍵詞能夠給我們帶來流量,還能省錢。
4:篩選優質關鍵詞。我們要看低扣費,有成交的關鍵詞。
其實說了這么多,最重要的就是看數據。不管是在直通車還是生意參謀,我們可以發現,我們就是在看數據,看轉化率看訪客數,一個淘寶店鋪就是通過一個數據去形成的,所以我們在做淘寶天貓的時候要時刻去關注一些數據,同行的也好,直通車的也好,然后再通過這些數據去分析,想不做好都難。好啦!今天的內容就介紹完啦,謝謝大家的觀看。
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