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      淘寶直通車質量分怎么提升

       2022-08-13 17:12:48      閱讀量:2127

      淘寶開店通過直通車引流是很多店鋪想做的事情,那么淘寶直通車的質量分是很重要,因為質量分的高低不一樣也會導致開車的效果,那么就來介紹下這個質量分如何提高,有需要的朋友來看看吧!

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      一、展現量如何提升:

      我認為影響展現量的因素有三點:選款、選價格帶、選關鍵詞

      1、選款:

      款式是否受眾直接關系到展現量的多少,主推款根據生意參謀商品流量數據和gloria系數綜合選取:

      點擊率、轉化率,要高于行業均值以上的產品;

      收藏率、加購率,我的要求是加購率日常高于12%、活動預熱期高于15%;

      另外作為淘寶直通車推廣的主力款,視覺效果一定要做到位,參考跳失率低于70%,訪問深度大于1.5,頁面停留時間大于20秒。

      2、選價格帶:

      合理的定價區間是成功的關鍵因素之一,淘寶幫我們綜合四了個外部價格區間、相應觸達到的用戶基數,利用合理的價位去影響買家的購買意愿:

      視覺優化支撐高客單價;

      活動期第二件半價和0元的時候,寫2件平均到手價,用變相表達來取得價格上的優勢;

      用限時限量來支撐價格,讓買家有緊迫感,錯過這次機會就需要等很久。

      3.選關鍵詞:

      我一直認為直通車沒有必要添加過多關鍵詞,重點是要培養一批優質關鍵詞。標品15個詞左右足矣,非標要復雜一些,需要考慮到精準匹配、三級長尾詞。

      選取優質關鍵詞的技巧:淘寶下拉框、直通車智能推薦、品牌詞、標題優化、生意參謀流量和市場。

      二、點擊量如何提升:

      點擊就確定了流量,優化主圖也是這個道理,點擊量越高流量越多。

      1、銷量:

      標品類目銷量為王、資本為王,羊群效應一直存在,銷量多才能獲得更多認可,同樣的我們運營也是如此,憑銷量和利潤說話。

      對于確定主推的產品絕不能吝嗇,說服公司、調動全部的資源、做出一個銷量為王的極限爆款,至少會給整個店鋪帶來一半以上的流量和轉化。

      2、定價:

      產品的定價會影響點擊次數,自然搜索列表首頁展現的都是最優價格區段的產品,比如紙品類目,前面展示的大部分是19.9,29.9,39.9這個區間段的產品。定價需要考慮自身的成本,綜合買家的接受能力,包括競爭對手的定價情況。

      3、創意圖:

      想要點擊高,創意圖是非常重要的突破口。車圖我們可以多做一些,產品不同拍攝場景、不同文案、不同賣點,通過差異化的創意圖進行不斷測試,神圖可遇不可求,其真正的含義是:在你不斷的測試中總會找到一張點擊非常高的圖片:

      圖片細膩,一定要清晰,背景要勻稱簡單,也可以是白底圖;

      圖片整潔度高,不要雜亂,高顏值場景圖會讓買家眼前一亮。

      文字信息,可以是促銷信息,或者產品賣點介紹,注意要簡而精,突出價格優勢,或者最大促銷力度,字體一定是要有力度的延伸。

      轉化率高低是一個淘寶店鋪綜合能力的表現,包括產品質量、活動促銷,店鋪DSR,客服響應,整體視覺等各種因素,只有不斷優化各項數據才能不斷提升轉化,轉化率提升之后所帶來的最大好處是老客回購。

      我發現越優秀的店鋪視覺效果做的越好,這無形之中又拉開了很大的差距,特別是主圖區域和詳情頁頭圖吸引力要足夠,這會直接給買家第一印象是繼續停留還是跳轉頁面,這些都是一些基本的操作!

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