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      拼多多店鋪如何突破定位難題

       2021-03-25 03:18:02      閱讀量:9992

      對于新店來說,商家對店鋪定位的重要性感知可能不太夠,大部分的時間基本上都花在了思考如何增加訪客和銷量上,但是店鋪發展到中期想要繼續前進,店鋪定位就需要拿出來好好思考了。今天九頭蛇就如何突破店鋪定位,來為大家進行解答。

      一、店鋪定位目的

      定位的目的就是清晰我們的用戶和產品,前提得做好調研和分析。首先,你要了解你的產品。明白自己的產品有什么優勢特色和競爭力,以及產品市場的運營時間節點等。這樣我們可以大概判斷產品的淡旺季,測圖測款期,積累期,收割爆發期,清倉期等,也能明白自己可以怎么去玩,不同的階段該做什么。

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      二、店鋪風格和人群分析

      1、風格及產品定位

      店鋪風格體現的是目標群體的共同愛好,除了商品款式外,店鋪風格體現在店鋪裝修,商品主圖和詳情圖風格的一致性上,帶來的就是這部分目標群體整體感官上的協調。因此形成某種風格,對于吸引某些特定群體有十分關鍵的作用。比如居家風格,店鋪要給人溫馨舒適的感覺,戶外運動要給人活力激情的感覺,這些也都有利于后續店鋪推廣。

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      其次,店鋪產品風格也得統一,但店鋪不能僅靠一個單一款式的操作,拓展銷售不僅可以提高店鋪整體的客單價,也能給店鋪帶來更多發展的可能。我們需要做的就是預估我們的子類目的市場容量,篩選出屬性更加符合當前人群需求的優質產品,可以從以下幾點去拓展:

      同類產品關聯:例如你賣的是褲子,那么可以選擇將風格相似、價格接近,可以搭配的款式,或者在當前的款式基礎上,提供更多價位,顏色,尺寸等給消費者選擇。

      屬性互補:這種方式日用品類目比較常見,例如洗發水、可能相應地會有護發素,發膜等,洗面奶相應會有卸妝水。

      功能互補:好比充電頭和數據線,卸妝水和卸妝棉,消費者買了其中一樣產品,也會缺另外一個。

      價格互補:一般買家在購物的時候都是會湊單達到優惠券的門檻,所以就會選擇價格能達到優惠券門檻又互補的產品。

      爆款新品關聯:通過爆款產品的高流量、高人氣來帶動新產品的轉化和體驗。

      2、人群分析

      通過訪客計劃,分析推廣計劃中的消費人群占比:性別占比;年齡占比;地區占比。從性別出發,了解他們的消費痛點和產品優勢。從年齡出發,分析這個年齡群體能承受的產品價格,最終確定產品規劃運營路線:主推產品;利潤產品;關聯產品。當然還可以從消費地區占比出發,做相應的區域營銷方案。

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      三、店鋪價格定位

      正確制定商品售賣價格,決定往后的銷量路線。分析商品售賣什么樣的價位,需求量和競爭環境是怎樣的,預算價格區間是否存在一定的售后高發等都是需要考慮的,以下我舉個例子詳細說明。了解行業數據最好定位到精準類目,也就是我們俗稱的三級類目,下圖所例的三級類目是手機數據線。

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      我們可以看到,價位在0-4.99元、5-9.99元的銷售量是最好的,也是競爭最大的。也就說明,有一定的價格成本優勢的商家更容易在這個售賣區間內獲取到更多的訂單量。

      沒有資源優勢的小商家朋友們也不用擔心做數據線一定得去壓價格,價格決定不了一切。這里我們能看到10.-14.99元、15-19.99元的價格區間也是有一定的銷量的,且競爭比較小,這也就是我們這些人可以著力去做的。

      雖然可能量小了很多,但利潤足以支撐你去推廣,只要ROI基本達到1.5-2左右就不會虧本。0-10元價格的雖然銷量大,但利潤小,沒錢賺還咋玩。而10-20元價格的銷量恰恰是相反的,量小一點沒關系,利潤空間可以保證,那后面通過付費推廣快速積累權重,打造爆款也可以的。

      其次0-10元的消費人群,存在一定的占小便宜心理,售后問題較多,如果利潤空間不大,且沒有一定的售后資金預算,那后續補發以及退貨都是一筆資金流失。而客單價高一些,利潤也就高一些,像評價問題等也能預留資金,就算補發,也是有利潤存在的的。

      因此價格定位很重要,并非低價就能玩起來,雖然每個人的見解都不同,運營手段也不同,但是大致方向都是可以參考的。

      以上便是拼多多店鋪定位的方法,想了解更多內容,請關注九頭蛇電商賣家助手。

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