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      決勝雙十二你不得不知道的6個運營重點

       2021-03-25 13:47:04      閱讀量:9992

      一年一度的淘寶天貓盛宴雙十二對很多中小賣家產生的流量效益之大不用我多說。雙十二前的店鋪準備工作決定了雙十二的成敗。那到底從哪些個方面做準備,又如何做好雙十二準備呢?今天九頭蛇小編為大家做了仔細的盤點,大家可以對照著縷清思路。

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      一、明確雙十二活動方案。

      ①清楚雙十二的時間節點,根據時間節點安排對應操作,每項操作都要設置時間節點。

      ②掌握雙十二的規則和玩法。

      ③明確雙十二的目的,利潤、銷售額等。

      ④店鋪目標設定,首先問自己幾個問題:去年做了多少?今年想做多少?哪幾款產品來支撐今年的銷售額目標?制定出來的銷售額需要多少流量?流量怎么獲取?付費流量和免費流量的占比?

      二、產品梳理類目清晰。

      ①雙十二計劃的銷售額需要哪幾款產品支撐?

      根據產品數據、市場趨勢、產品價格等,確定核心主推款、專項活動款、輔推款,其他產品做好關聯。

      ②根據計劃目標分解,各個產品庫存的備貨和檢查。

      ③雙十二前產品下架時間的調整,提前準備設置好時間。

      三、視覺傳達要有創意。

      ①確定活動文案、活動規則玩法、裝修風格等。需要營造出怎么樣的氛圍,需要頁面達到什么要求,提前構思準備好。

      ②檢查產品詳情頁,不能使用絕對性用語,違反廣告法;不能使用未授權的品牌詞;頁面沒對劃線價格做出說明,存在價格欺詐行為;不能侵犯知識產權問題。

      ③推廣需要用到的圖片提前準備。比如直通車創意圖、鉆展創意圖(提前審核)、微淘、微信、微博等。

      四、引流推廣提升轉化率。

      ①產品標題SEO優化。

      ②直通車投放。在活動產品主圖上加上活動信息,選好人群,實時調整。平時用的少的定向推廣、站外推廣、店鋪推廣都可以用上,同時可以適當增加關鍵詞。

      ③鉆展投放。時刻觀察展現點擊和花費,及時調整。根據活動時間和店鋪安排,合理安排投放力度,資源位的選擇可以多一些,站外也可以適當投放。

      ④老顧客回訪,制定針對老顧客的活動,準備好文案,提前推送優惠卷,發送短信。

      ⑤計劃安排報名官方活動,比如天天特價、淘搶購、聚劃算等。

      五、完善營銷方案

      ①提前策劃店鋪營銷活動方案,活動的形式,活動的目的,活動的預算,活動的準備工作。

      ②活動文案和活動頁面要設計的大氣有氛圍,活動規則要簡單明了,不要為了花哨繞太多步驟。

      ③需要制定備選方案,活動當天每個時段需要完成的銷售額要提前計劃好,設置一個預警值,如果到預警時間,銷售額相差很遠,就需要啟動備選方案。

      六、跟進數據反饋

      ①活動前預熱階段,每天需要關注店鋪數據(收藏加購、訪客數、轉化率、訪問深度、停留時間、領券數量、詢單量、主推產品訪客占比、行業流量變化),根據反饋及時調整。

      ②各推廣渠道投放數據跟蹤,及時調整。

      雙12作為一年一度的購物盛典,想要雙12賺的盆滿缽滿,就要好好提前做準備,畢竟機會是留給有準備的人的。以上就是九頭蛇小編從6個方面說明了雙十二備戰所需做的準備,距離雙12還有不到一個月的時間,覺得自己準備不夠充分的掌柜們可以多多參考以上內容。

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