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      淘寶直通車新手常遇到的問題解答

       2021-03-25 15:31:03      閱讀量:9992

      Q1.對于新手店鋪直通車是什么樣工具?

      直通車對于新手店鋪而言承載的是付費引流工具,直通車能做的是把客戶帶進店鋪,最終是否轉化成交的因素很多,比如產品的銷量、評價、客戶喜好等等,正確理解直通車的功能是一個引流工具,并不是一個賺錢工具。

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      Q2.新手同學如何看待直通車投入產出比數據?

      投入產出比數據是很多新手賣家最為關注的直通車數據之一,但是不建議把投入產出比的指標當做是衡量直通車的唯一標準,直通車是付費引流工具,本身是否盈利不重要,重要的是店鋪是否盈利,如果店鋪盈利正常,直通車只需要控制銷售額的百分比投放即可。

      Q3、零銷量的產品可以投直通車嗎?

      從轉化的角度來看,零銷量的寶貝轉化率相對偏低,這個時候投放直通車,會顯得“燒錢”;但是,從店鋪運營的角度來看,一個新寶貝能成長起來,很重要的一個因素是“人氣”,也就是說,新寶貝上架之后,提高其瀏覽量,對寶貝提高人氣,獲取免費流量,是有一定好處的;因此,如果店鋪的推廣資金相對寬裕,建議零銷量的寶貝可以投放直通車提高人氣;反之,則不建議

      Q4、推廣的寶貝沒有展現量,怎么辦?

      答:推廣的寶貝沒有展現量,主要是直通車各個流量入口的使用情況問題:1、關鍵詞方面:關鍵詞是展現量的大頭!請您自檢:①關鍵詞的選擇,熱門詞與長尾詞的流量層級不同,特別的長尾詞可能無流量。②關鍵詞的數量,過少的關鍵詞,猶如一個沒有店員的店鋪一般,無法多方位的引入流量。③關鍵詞出價較低,導致關鍵詞的綜合排名靠后,質量得分高的關鍵詞可以適當的抬高價格;建議通過后臺的實時排名工具,了解該詞的參考出價,再結合實時排名,調整出價。其它流量入口的使用:定向推廣等。

      Q5、老師,我的日限額一上午就花完了,怎么設置日限額比較合理呢?

      答:一般來講,我們一天當中,上午12點的費用大概是一整天的四分之一,下午四點的費用大概是一天的50%,如果你的話費預算上午就沒有了,那明顯你的預算少了,這個時候首先是看你的ROI能不能接受,如果能接受,算起來還不虧錢,能略賺錢,那就可以加大預算到1000元或者更高,反之如果是虧錢的,那說明你的出價過高,這個時候要降低出價,可以按照重點關鍵詞,先降低20%然后看數據情況,如果還是高了就繼續降低,通過ROI,花費,預算,來參考,再根據每天時間點預算花費去測算當天的預算,從而實現合理的出價和合理賬戶預算。

      Q6、老師,我新開了一個天貓旗艦店,應該怎么規劃呢?

      這個問題是一個比較大的問題,很難通過一個回答解決,不過可以給些思路吧,規劃店鋪,你可以從三個方向出發,第一是產品,做什么樣的產品,產品有什么特色,是否有差異化,產品有什么優勢,產品規劃為,流量款,利潤款,形象款,每個產品銷售策略也不一樣的。每個產品在你自己的店鋪定位要清楚,第二是流量,流量哪里來的問題,是做直通車,鉆展,淘客,直播,達人推薦還是什么方式,你要知道你的類目的流量入口在哪兒,你的競爭對手是怎么獲取流量的,第三就是你的服務,客服服務,發貨服務,售后服務,讓來了的人都買,讓買了的人買得更多,讓買得更多的人再來買第二次,從產品,流量,轉化,服務,都需要步步為營的。

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